这篇文章献给所有早出晚归、怀揣梦想的上班一族，但如果你是仍未毕业的在校大学生，若不经意间看到了这篇文章，也不用急着离开，否则你将错过好几亿，因为它不单单是写给“程序员”的，而是值得所有人读一读，无论你处于何种行业，现在做着什么工作，它都会对你有所启迪。文章虽然有点长，但却干货满满，希望您能安静、耐心地把它读完。
绝大数人生而平凡，家里没有“矿”让你继承家产，也没有钱有势的父母，把你的人生路安排的坦坦荡荡，因努力工作，才会让你“生而不凡”。
谈钱并不世俗
对于 80% 的人来说，打工是一种既有保障，又有安全感的“事业”，旱涝保收，稳定踏实，不用承担风险。当入职一家新公司之前，都要经历几轮面试，在这个过程中，除了确认工作是否合适您之外，其实最重要就是一个字“钱”，
记住谈钱并不世俗，因为它决定了你的价值和你今后的生活品质。然而又有多人知道该如何去谈自己的薪酬呢？不管你是换过几次工作，经历过多少次面试，试着去回忆一下，你的工资有几次超过你的心里预期，有几次和你的心中预期相同，又有几次未达到你的心里预期？请自己默默地回忆一下，我想你心里已经有了结果。
影响工资因素
首先我们应该明白什么决定着你的工资高低，首先谈几点主观因素，无非以下几点：
- 行业
- 能力
- 学历
- 经历
俗话说“男怕选错行，女怕嫁错郎”你所选择的行业直接决定了你日后薪资的水平；其次能力高低直接影响你在这个行业中所能拿到酬劳，就像品牌效应一样，影响力大，自然工资也就高。
学历虽说不代表能力，但是学历绝对是一块敲门砖，如果你连一块敲门砖都没有，又谈何有薪水呢？经历的丰富性似乎和能力成正比，但也并不绝对，镀金和光环加持会在一定程度上直接挂钩你的薪酬。
除了上述因素之外，有不想说的一点，那就是颜值，懂的自然懂，这里不再赘述。
1) 业内影响力
以软件行业的开发人员为例，谈薪酬一定是始于求职之前的，所谓谈就是谈判，影响您谈判的因素，在你与面试官交谈前就已经确定，因此你的薪酬谈判能力很大程度上受业内名声的影响。就像著名的运动员或电影明星，他们的名声带来的谈判能力有多强？同样的原理也适用软件开发人员和任何其他领域的从业人员。
因此作为软件开发人员要学会“自我营销”打造属于自己个人品牌，并积极的营销自己，基本的策略就是让自己的名字尽可能多的出现在各种媒体上。比如写个人博客（CSDN/博客园等等）、做播客（B站UP主）、写书或文章、制作视频教程、为开源项目贡献代码（开源中国/GitHub）等，要想尽一切可能让自己的名字出现在各种场合。
2) 求职的途径
接下来谈一谈客观因素，还有什么会影响到你工资的高低呢？其实就是获取工作的方式，获取工作的方式有多种，你马上能想到就是“投简历”，其实这是一种最低级的方法，如果通过这种方式去获得工作，那么在谈判的时会明显的处于弱势地位，因为你有求于人，你渴望获得一份工作。
获得工作的另一种方法是通过他人推荐，也就是内推。比如你认识一家公司里的某个人，他们亲自推荐你应聘某个职位，最终你获得了这份工作。这种方式绝对要比自己申请职位好很多。并且最终你还会明白另外一个道理，推荐人在公司的声誉越高，你的可信度也就越高。这种可信度会大大影响你在入职时的薪酬谈判能力。
先出价者先输
你需要牢记一句话“先出价者先输”，然而我们大多数求职者都没有做到这一点，当被问到您的希望的薪资是多少时，大多数求职者会说出一个薪资范围，其实这是一种非常不明智的做法，你可能会说，只要把薪资范围说的比内心想要的薪资高就可以了。其实不然，当你先抛出价格时，就已经让自己处于谈判的劣势地位。
为什么呢？比如你希望的薪资是保底 2 万，然后您可能会说我希望的薪资是 2.5 万至 3.5 万之间。当您给出价格，对方要不很愉快地接受，要不就和你讨价还价，当然还有另外一种情况，HR 想给你更高的工资，这时主动权就掌握对方手里，因此在任何谈判中，你都要充当第二个出价的人。
1) 被要求出价怎么办
那么被对方要求出价的时候，我们应该怎样应对呢？千万不要直接说“不”，这是一种低情商的回答方式。下面列举了以下几种情况：
面试前我们一般都会填职位申请表或者一个简单的简历表，如果表格中，要求你给出薪资，那么建议你直接填 0 元或者根据贵公司的薪酬方案面议，之后在解释为什么这么写，比如你可以说“贵公司对该职位的薪酬，一定会有一个预算范围对吧，因此我的薪资水平取决于贵公司的薪酬方案。总之就是让对方先出价，若对方非要你出价，那么你只能给出一个跨度较大的范围，并且一定要以贵公司的整体薪酬方案为前提条件。
2) 问及当前薪酬怎么办
一般面试时，总会谈及上一份工作如何如何，比如薪资酬劳，此时您要尽可能绕开这个话题。其实有多种方法可以实现，比如“实在不好意思，我和之前的公司签署了保密协议，不方便透露”，或者你还可以换一种更加诚恳的说法，比如“我宁愿不告诉您我目前的的薪水，因为如果它高于您目前想给我的薪水，我不希望因为这个丢掉本次工作的机会，因为我愿意降低我的收入，如果它低于您给我的薪水，我也不想自贬身价，希望您能理解”
拿到offer的时候
千万不要以为拿到了 offer，就认为谈判已经结束，如果 offer 上是您希望的薪酬，此时您有两种选择，要么接受，要么放弃，千万不要再报一个更高的价格，这会让对方产生反感，甚至对你产生信任危机。
但如果你认为您足够优秀，并且有十足的把握，认为对方会为您的要求再次买单，那么你可以继续要求涨点薪资，比如您可以这样说“我很乐意为贵公司效劳，这份工作相当不错，能加入贵公司我万分荣幸，但我仍然对这个数额有一点犹豫，如果再稍微提高点就好了，我一定会立即签约”公司一般也会选择接受，因为他为了面试您，已经投入了大量的时间，不会因为最后的一点钱，而损失之前工作。切记，再一再二，不能再三再四，否则已经得到的也会失去。
最后的一点建议
在去公司面试之前，一定要弄清楚自己的价值，做好充足的准备工作。这样在谈判中才能掌握主动权，不仰人鼻息，也不妄自菲薄，比如利用招聘网站了解此类职业的薪资水平等。再者就是多拿 offrer，这样的选择就会更多，谈判的底气也就更足，体现出“此处不留爷，自有留爷”的气魄，但是千万不要让 offer 冲突，最后得不偿失。
